会社の強みの探し方
ＤＭを作成するにあたって、ＤＭを出す会社のキャラクター（個性）によって
反応率が大きく変わってきます。
例えば、大変反応率の上がったＤＭを他の会社で同じものを出しても
反応率が一桁違うことはよくある話です。
そして、自社のキャラクターと違うことをすると、大失敗することがよくあります。
失敗をすることは大変痛手なのですが、自社にとってのお宝を見つけたことだと考えてください。
なぜ失敗が「お宝」になるかというと、その失敗のおかげで、
1. 顧客の属性
2. その方向性はダメ
3. 営業にも反映
4. 会社の方向性が分かる
5. 会社のキャラクター
などが明確に分かり、会社にとっての一番大事な方向性や、
お客さんが会社をどう見ているかが分かるからです。
そういう意味でも、反応率だけを考えるのではなく、
自社の発展のためにもデータを集めることが何より大事です。
コツコツ集めていくデータが後々大きな成果になってきます。
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